在日本，乐天、亚马逊和雅虎购物组成了日本电商市场“三巨头。

一、为什么选择亚马逊

亚马逊是大多数卖家进军日本的便捷门户。因为许多卖家已经在亚马逊的其他站点上积攒了一定的经验，起步要相对容易，而且日本站还提供英文版网站。虽然亚马逊日本站要求所有卖家用日语提供客户支持，并且平台上遇到的技术和账户问题用日语也更容易解决，但与其他主要平台相比，你将面临的总体阻力要小得多。

选择亚马逊销售的一个明显优势是，卖家可以注册自己的卖家账户，而不是通过中间商进行销售。同时，比起乐天的目前仅向美国公司开放开店注册申请，亚马逊则是向全球卖家开放，特别是对于已经在经营亚马逊其他站点的卖家而言，再次选择亚马逊日本站确实是较为简便的方法。

在日本亚马逊上在产品主要是日用百货、消费电子、时尚品类。

日用百货类

日用百货类是非常广一个产品品类，从厨房家具用品到出行的配件、园艺家装方面的工具等等。做这类产品的时候，一定要了解日本人的生活习惯，要关注日本的现实情况。

比如：沙发、椅子、桌子比较大的产品，日本买家的尺寸是什么样，喜欢什么样形式的产品？

家居，我们平时不在日本生活，我们可以去看看日本非常有名的制造商他们网站，看一下参考下他们的东西。

玩具，比如无人机，要注意不要侵权，或者是动画形象，大家如果做玩具市场的风险还是有的，要注意货源不侵权，产品符合日本的消费习惯，如果不确定是否侵权，就不要去做，这样会带来的帐户风险。

户外运动，日本人非常喜欢运动，日本大街上很少有胖子，日本人对运动的追求是很高的，包括一些瑜珈等相关装备也是非常好。

消费电子类

在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。

时尚品类

欧美和日本的时尚风格差距很大，欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格;日本则会做个性化和混搭风格，所以服装要熟悉日本人风格之后再去选品。

如何做好日本亚马逊

第一、如果你要在目的地市场做销售，你首先要了解当地的问题，如消费习惯、当地的文化习惯，是否会水土不服；

第二、提供很好的服务，日本的服务行业是非常发达，大家要提供好的服务，才能留住你的客户；

第三、提供高性价比的产品，亚马逊提倡大家要有差异化的价格竞争。你的产品让消费者付出这个价格去买的话，你能够比别的卖家那些东西值得让消费者买这个产品，操作便利，功能性特别好……你的产品如果和其他卖家完全差不多的价格，差不多的功能，就没有什么竞争力了。

二、亚马逊的上架销售产品注意事项

1.要注意细节，价格需要有竞争力，注意跟卖的政策法规等。

2.亚马逊的标题限制在200个字，标准的设置跟我们以前说速卖通标题类似，也可以参考一下行业内优秀卖家店铺。亚马逊的关键词，search terms 建议书写完整

4.选择FBA物流模式，因为大家都知道FBA对于我们listing的排名会有很大的优势，从而提升我们的转化率，建议发小批量的FBA.通过多去观察后台数据，观察listing的数据变化，并且联系测评师对于自己的listing评分，同时关注产品的评价等信息。

5.亚马逊的站内广告CPC

亚马逊的站内广告核心原理还是P4P运营，核心还找准精准的关键词导入流量形成精准的转化。推荐一个关键词数据工具google ADWORDS

亚马逊的站内广告

当你的亚马逊产品有了系统评分，而且通过FBA模式，亚马逊站内广告就应该做起来，定期下载亚马逊的广告热词，然后集中在热点词，做出转化率

6很多亚马逊新人卖家，listing的运营优化技巧往往最缺少经验，有的只把产品listing传上去就不管了，其实亚马逊运营成功核心就是listing的优化，listing的营销和优化技巧往往真正决定着一个亚马逊卖家的运营能力，通过listing的优化提升排名，最终真正打造爆款。亚马逊的上架时间2周内，你应该关注包括REVIEW,广告listing的流量，这个时候listing的优化显的非常重要。

三、亚马逊卖家想要从根本上提高风险抵御能力还需要

1除了继续深耕运营之外，还需要加速转型

2更加关注产品创新和研发

3提高知识产权意识

4重视自有品牌打造，布局多国跨境市场。

四、关于亚马逊的FBA

FBA是Fulfilment by Amazon的缩写，简单理解就是亚马逊物流，它是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款，客服与退货处理的一条龙式物流服务。

FBA操作难度不大，特别是对于有经验的亚马逊卖家而言。但你需要指定一家海关登记日本进口商（IOR），负责向海关提交清关文件以及支付进口关税及税金。此外，你也可以使用一些价格合理的代申请IOR服务。

鉴于低准入门槛、低启动成本以及具有竞争力的物流费用，通过FBA在亚马逊上销售是你试水市场时能够采用的低风险方法。但是，你也不必仅仅依赖亚马逊，还是可以借助日本当地的解决方案，通过FBA自动发货，大胆地在你的独立站以及乐天和雅虎购物上做尝试，以此来达到试水目的，而且无需花费额外的成本和人力资源。